Tras varios meses de incertidumbre y espera, TikTok Shop ya está a disposición de vendedores y marcas en España, siendo el primer país de la UE en probarlo. Esto supone un gran cambio en el ecommerce tal y como se conoce hoy en día.
Dado el carácter creativo y cercano del contenido dentro de esta plataforma, combinado con esta nueva oportunidad de negocio dentro de la misma, este nuevo canal se presenta como una opción altamente prometedora, ofreciendo a las marcas una plataforma más atractiva y efectiva para conectar e interactuar con sus audiencias.
Qué ofrece TikTok Shop
Las marcas, registrándose como vendedores en TikTok Shop, podrán contar con un espacio en su perfil donde se muestre un catálogo de sus productos. Gracias al checkout integrado en la plataforma, los usuarios podrán comprar directamente desde TikTok de una forma segura y sencilla, con soporte para múltiples métodos de pago y sin intervención de terceros, lo que da fluidez a la experiencia de compra.
En principio, TikTok Shop contará con los siguientes formatos de venta:
- Live Shopping: este formato estará activo durante los TikTok Live, donde los usuarios podrán comprar artículos a tiempo real mientras interactúan con el creador en el chat.
- Shop Tab: si eres una marca, esta es la mejor opción, ya que muestra el catálogo de productos en el perfil, pudiendo organizarlos por colecciones, mostrar los detalles de producto y reseñas de otros usuarios. Es decir, cuenta con los básicos esenciales para una tienda ecommerce.
- Short Videos: asimismo, TikTok Shop ofrece la posibilidad de mostrar los productos de una manera más orgánica, pudiendo vincularlos a los vídeos que aparecen en el feed de los usuarios. En este caso, aparecerá el link al artículo, redirigiendo al usuario a la página de detalle de producto, donde podrán comprarlo directamente dentro de TikTok. Esta nueva funcionalidad ofrece una experiencia de compra más fluida al usuario, además de una forma más orgánica a las marcas de promocionar sus productos.
Qué puede aportar TikTok Shop a tu marca
Solo en Black Friday de este año, TikTok Shop alcanzó ventas superiores a los 100 millones de dólares en Estados Unidos, un hito en la historia de la plataforma que reafirma el éxito que está teniendo en los países que lo han implementado.
Además, tal y como apuntan los expertos de Earnest, TikTok Shop ofrece una mejor fidelización de cliente que muchos de sus competidores. Aproximadamente, un 27% de los compradores de TikTok vuelven a comprar tras 5 meses de su primera compra, superando al indicador de otros marketplaces como Temu (18%), Shein (9%) o Etsy (7%). De hecho, el único por encima de TikTok Shop es Amazon, con un 36%.
Y es que, gracias a la naturaleza del contenido de TikTok, se consigue una confianza por parte de los usuarios que no se da en otras plataformas, lo que aumenta en gran medida la posibilidad de compra.
A esto se le suma la gran base de datos de usuarios con la que cuenta TikTok, en 2024 ha alcanzado más de mil millones de usuarios activos, convirtiéndose líder en su sector. Tal y como apunta el pronóstico realizado por Emarketer, cerca del 40% de los usuarios de la plataforma en EE.UU. están predispuestos a realizar compras a través de la misma, superando el porcentaje de usuarios compradores de otras redes sociales como Instagram y Facebook.
Sin olvidar que, actualmente, TikTok es la plataforma que más trends genera, viralizando productos casi a diario. Gracias a la implementación de TikTok Shop en España, las marcas ya no solo cuentan con la oportunidad de ganar esa viralidad, sino que también pueden vincular sus productos y vender directamente desde la plataforma, lo que se traduce en un aumento del volumen de ventas.
Cómo vender en TikTok Shop
Aquellas marcas interesadas se podrán registrar en TikTok Shop a partir de febrero de 2025 de manera sencilla, además, la plataforma proporcionará cursos formativos para facilitar el proceso de venta online.
Si tu marca es una de esas interesadas en aprovechar todas las ventajas que ofrece TikTok Shop, debe cumplir con una serie de requisitos:
- Estar ubicada en España , contar con una tienda online y una cuenta de TikTok for Business.
- Adicionalmente, debe contar con una página de su política de devolución en la tienda online.
- Cumplir con las políticas de comercio de la plataforma, que incluyen pautas restrictivas sobre productos ilegales, inapropiados para los estándares de la comunidad de TikTok o aquellos que vayan en contra de los derechos de propiedad intelectual.
- Además, TikTok cobrará una comisión por venta del 5% sobre el importe total de cada pedido, impuestos incluidos.
No solo cumplimentar las condiciones de TikTok Shop es crucial, sino que también lo es contar con una promoción adecuada a las características específicas de la plataforma, ya que difieren de la promoción en otros como Amazon, Google o Meta.
Adecuar la estrategia de marketing a TikTok va a ser determinante a la hora de obtener los resultados esperados, ya que, como se ha visto con anterioridad, la principal ventaja de vender a través de TikTok Shop es la interacción cercana, dinámica y confiable que ofrece con las audiencias. Solo llegando a nuestro público objetivo de manera adecuada podremos obtener unos resultados exitosos.
¿Por qué elegir a Labelium?
Marketing Partner Oficial de TikTok
En Labelium España contamos con gran expertise en TikTok Ads, lo que nos ha permitido lograr la distinción de Marketing Partner Oficial de TikTok que muy pocas compañías han conseguido. Esto nos da acceso a herramientas avanzadas que nos permiten llevar la promoción de nuestros clientes a otro nivel.
Soluciones personalizadas
Contamos con equipos expertos en TikTok Shop, que podrán diseñar tu estrategia en base a tus características y necesidades específicas. Sabemos que el proceso de creación y configuración en TikTok Shop puede ser desafiante, por ello, te ayudaremos en todo el proceso, desde la presentación de documentos necesarios hasta el diseño y gestión posterior.
Formación adicional
Con Labelium España podrás conocer todas las funcionalidades que ofrece esta plataforma de la mano de nuestros mejores expertos. Te ofrecemos formaciones continuas para que puedas profundizar en todas las oportunidades y herramientas disponibles en el entorno digital.
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Además, te podremos asistir con evaluaciones de rendimiento, aportando valiosos insights sobre las transacciones, tráfico y visibilidad. Reconocemos este proceso como una de las claves para mantener la estrategia relevante y adecuada a las necesidades de cada momento.
Creación de contenido
Gracias a nuestro equipo creativo, podremos ayudarte a expandir tu tienda de TikTok Shop a través de la generación de contenido de calidad y relevante. Contamos con experiencia en la plataforma, y conocemos su funcionamiento, tendencias y el comportamiento de los usuarios. Este conocimiento puede aportar un gran valor a tu estrategia para diferenciarla y destacarla dentro de tu sector.
Estrategia integrada con otras plataformas
Labelium España trabaja con todas las principales plataformas, desde Google, hasta Meta, Amazon o Microsoft. Esto nos permite integrar la estrategia de marketing digital de nuestros clientes en todas ellas, proporcionando una presencia integrada y optimizada.
Además, nuestro equipo de data ofrece una medición global e integrada, donde podrás conocer todos los insights sobre el rendimiento de tus campañas multiplataforma.
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