Las rebajas representan una oportunidad estratégica fundamental para las empresas, ya que permiten incrementar las ventas, optimizar inventarios y atraer nuevos clientes. En este contexto, el marketing se convierte en un elemento esencial, ya que no solo se trata de ofrecer descuentos, sino de comunicar eficazmente esas promociones al público objetivo. Una estrategia bien ejecutada potencia la percepción de la marca y fomenta la fidelización y relación a largo plazo.
Por ello, Cocunat no dudó en contactar con Labelium para explorar todas las opciones disponibles en este período tan importante.
Cocunat quería maximizar el impacto durante los Cocunat Days
Cocunat, la marca beauty especializada en skincare y líder en la cosmética más eficaz del mercado, quería maximizar el impacto de su campaña anual de rebajas los “Cocunat Days” en el competitivo mercado español. Para la compañía era importante incrementar ingresos, reducir el coste por venta y lograr un retorno de inversión superior a 2, con un enfoque especial en la captación de nuevos usuarios.
Estrategia full-funnel en TikTok como foco de la estrategia
Labelium fue la encargada de ayudar a Cocunat a explorar varias opciones. Tras valorar las posibilidades, la recomendación que la consultora ofreció fue centrarse en:
- Diseñar una estrategia full-funnel en TikTok que combinaba campañas de alcance y retargeting dinámico, para poder aprovechar tanto el poder de descubrimiento y engagement de la plataforma de entretenimiento como su eficacia en la conversión.
- El uso de formatos innovadores de TikTok como Video Shopping Ads, Superlike, Pop-Out Showcase, entre otros.
- Segmentación precisa mediante lookalikes.
«Cocunat logró maximizar su rendimiento durante los Cocunat Days gracias a un enfoque integral en TikTok. Al abordar de manera estratégica todas las etapas del embudo de conversión y trabajar meticulosamente en la segmentación de audiencias, incluyendo audiencias similares y de remarketing, se alcanzaron resultados sobresalientes.»
– PABLO GARCÍA – DIGITAL MEDIA & STRATEGY CONSULTANT, LABELIUM ESPAÑA
Cocunat consigue un ROI del 124%, convirtiendo este periodo en el más rentable del canal
La unión de Cocunat y Labelium obtuvo resultados muy positivos, destacando un CTR un 56% mayor en comparación con el periodo anterior de rebajas (aumentando significativamente el engagement), una reducción del 51% del CPA de complete payment respecto al periodo de rebajas del año anterior y un 124% de ROI convirtiendo este periodo en el más rentable del canal.
Gracias a la estrategia 360 desarrollada para este periodo de rebajas, se alcanzaron resultados excepcionales que superaron todas las expectativas, lo que hizo posible que esta campaña quedara finalista en los TikTok Ad Awards 2024 en la categoría ‘Greatest Performance’.
«Junto con Labelium trabajamos una estrategia full-funnel que fue imprescindible para generar una base de nuevos usuarios muy potente desde los inicios. VSA ha sido nuestro recurso clave en la plataforma para poder convertir a todos estos potenciales clientes y cumplir con nuestros objetivo de venta y rentabilidad mucho antes de lo esperado.»
– MARINA CASAS – ACQUISITION MANAGER, COCUNAT
Si deseas aprovechar al máximo las oportunidades que Labelium puede ofrecerte, tal como hizo Cocunat, no dudes en contactarnos. Como Marketing Partner Oficial de TikTok, nuestras estrategias de marketing digital personalizadas ayudan a las marcas a maximizar su impacto, optimizando campañas y asegurando un crecimiento real y sostenible. ¡Déjanos llevar tu negocio al siguiente nivel!.