LinkedIn, con más de mil millones de usuarios a nivel global, y más de 15 millones en España, se ha convertido en la plataforma profesional más utilizada mundialmente.
Gracias a su enfoque profesional, LinkedIn se ha transformado en un valioso recurso para el mundo B2B, permitiendo a las empresas impulsar su crecimiento y alcanzar nuevos niveles de éxito.
Ventajas de LinkedIn para B2B
1 – Las cifras hablan: LinkedIn domina en B2B
Varios estudios demuestran que LinkedIn es la plataforma social líder en mejores resultados en cuanto a generación y captación de leads para negocios que operan en B2B:
- El 65% de las empresas B2B han conseguido clientes a través de LinkedIn.
- El 80% de leads B2B que provienen de redes sociales se generan en LinkedIn, frente al 13% de X y 7% de Facebook.
- El 97% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn, y el 79% de ellos lo valoran como fuente abundante de leads.
- 4 de cada 5 personas se apoyan en LinkedIn para tomar decisiones de negocio.
- El 77% de los especialistas en Content Marketing afirma que es la plataforma que mejores resultados orgánicos ofrece. Además, el 79% afirma que los anuncios en LinkedIn proporcionan los mejores resultados de calidad.
- Los anunciantes observan en LinkedIn tasas de conversión hasta dos veces más altas frente a otras plataformas. Además, el ROAS generado en LinkedIn es entre 2 y 5 veces mayor que el generado en otras redes sociales.
- El CTR promedio global para Sponsored Content en LinkedIn está entre 0,44-0,65%.
2 – Herramientas avanzadas
LinkedIn ofrece varias herramientas de tecnología avanzada para llegar de manera efectiva a las audiencias. Entre ellas destacan LinkedIn Ads, LinkedIn Sales Navigator o InMail, la cual ofrece una tasa de respuesta 300% mayor que el correo electrónico y una tasa de éxito del 18-25%.
3 – Contenido de valor
Gracias a la diversidad de contenido en LinkedIn, los negocios B2B cuentan con numerosas opciones para atraer y nutrir relaciones comerciales. Estas opciones abarcan artículos, newsletters, vídeos, publicaciones cortas, imágenes, infografías o encuestas.
4 – Aporta credibilidad y autoridad a tu contenido
Como red social profesional, LinkedIn ofrece un contexto que refuerza la autoridad y credibilidad de los contenidos, mejorando su impacto y el recuerdo de marca. Esto permite que el contenido se posicione de una manera mucho más efectiva.
5 – Segmentación precisa y un ROI más alto
LinkedIn ofrece opciones de segmentación altamente detalladas, lo que es una gran oportunidad para aquellas compañías B2B que busquen llegar a perfiles profesionales de manera efectiva. Esto se traduce en un Retorno de Inversión (ROI) más atractivo.
Estrategias de marketing B2B en LinkedIn
Son muchas las ventajas que brinda el ecosistema de la plataforma, pero, para poder aprovecharlas, será necesario contar con una estrategia clara que permita maximizar el alcance, la generación de leads y la conversión.
- – Crear contenido de valor
El 75% de posibles compradores afirma que el liderazgo es un factor que les ayuda a determinar a qué proveedores va a considerar a la hora de contratar sus servicios. Esta estadística demuestra que estar presentes en la plataforma no es suficiente.
Posicionarse como líderes de opinión en nuestro sector es fundamental, lo que implica generar contenido de valor sobre novedades y noticias relevantes. Para lograrlo, es clave emplear recursos visuales, como infografías y elementos audiovisuales, que sirvan como apoyo y faciliten la comprensión de los datos de manera efectiva.
- – Optimización del perfil de empresa
Contar con un perfil optimizado es esencial para destacar en un entorno B2B. Para ello, debemos asegurarnos de que los campos clave estén completados, como la descripción, servicios, logotipo o enlace a la web.
Es importante emplear un tono que refleje la identidad corporativa de tu marca. Este perfil debe estar actualizado y debe contar con contenido relevante que aumente la visibilidad de marca y genere confianza con la audiencia.
- – Llegar a los tomadores de decisiones
Esta tarea se facilitará a través de la generación de contenido que se alinee a las necesidades específicas del público objetivo. Esto será un elemento clave, ya que el 90% de tomadores de decisiones B2B afirma que el liderazgo intelectual es importante, y casi el 50% de los ejecutivos de alto nivel dedican al menos una hora semanalmente a interactuar con este contenido.
- – Campañas de LinkedIn Ads
Las marcas, tras la exposición de anuncios en LinkedIn, ven un aumento aproximado del 33% de la intención de compra. Esto se debe a que LinkedIn Ads ofrece muy buena oportunidades publicitarias:
- Objetivos específicos: las empresas, con LinkedIn Ads, podrán diseñar campañas enfocadas en objetivos claros y específicos, ya sea aumentar el awareness, consideración o conversión.
- Alta capacidad para llegar a un público muy específico: gracias a la naturaleza profesional de la plataforma, LinkedIn recopila información detallada y relevante sobre los usuarios, permitiendo contar con audiencias altamente segmentadas. Esto permite agrupar según factores clave, como industria, nivel de responsabilidad, ubicación geográfica, etc.
- Publicidad con vídeo: es fundamental asegurarse de que las plataformas que incluimos en nuestras estrategias ofrezcan anuncios en vídeo, dado su creciente impacto y relevancia en el ecosistema digital. LinkedIn Ads permite aprovechar su potencial para captar la atención de manera efectiva.
- Se ajusta a las necesidades de tu negocio: LinkedIn Ads permite generar impacto en la audiencia deseada de los diferentes acontecimientos que quiera promocionar la empresa, desde el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, hasta eventos, resultados financieros o adquisiciones.
- – Generación de leads a través de LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta que permite generar leads B2B con funciones avanzadas de búsqueda y filtrado. Con ella, los anunciantes podrán identificar y conectar con perfiles altamente relevantes.
Además, optimiza el proceso de ventas y aumenta la tasa de conversión al facilitar el seguimiento de interacciones y oportunidades. También proporciona información detallada sobre los leads, lo que permite personalizar la estrategia de contacto y maximizar así el éxito en la captación de nuevos clientes.
¿Por qué Labelium?
Labelium es una consultora que cuenta con años de experiencia optimizando y mejorando estrategias de marketing en el entorno digital. Conocemos el entorno de las plataformas sociales y contamos con los mejores expertos y especialistas.
Los mejores servicios en LinkedIn
Labelium lleva años desarrollando estrategias publicitarias en numerosas plataformas digitales, entre ellas, LinkedIn. Gracias a los buenos resultados obtenidos, los equipos expertos han logrado certificaciones de LinkedIn que reconocen el compromiso con el desarrollo de campañas de calidad en el entorno publicitario de la plataforma.
Servicios integrados reforzados con Data
En Labelium ofrecemos servicios multiplataforma, lo que te ayudará a integrar tus estrategias en marketing digital. Además, contamos con los mejores expertos en data que podrán proporcionarte valiosos datos para obtener un mayor rendimiento y aumentar el impacto de la inversión publicitaria.
Si estás interesado en descubrir todo lo que el entorno digital puede brindar a tu marca no dudes en contactar con nosotros.
