No mundo do marketing empresarial (B2B), a adaptação constante é a chave para se manter competitivo num mercado em constante evolução. À medida em que a tecnologia e as preferências dos consumidores mudam, as estratégias de marketing devem acompanhar o ritmo. Uma tendência que se destaca em particular é o formato em vídeo. 

O marketing B2B, focado nas relações comerciais entre as empresas, passou por uma transformação significativa nos últimos anos. Já se foi o tempo em que um simples site e uma lista de e-mail eram suficientes para atrair clientes em potencial. Na era da informação e da conectividade digital, as empresas devem ser proativas na sua abordagem para se conectarem com outras empresas e tomarem decisões informadas.

Relevância do vídeo na era digital

O cenário do marketing B2B está a passar por uma transformação digital e os números não mentem. Aqui estão algumas estatísticas importantes que destacam a importância do vídeo nas estratégias de marketing B2B:

Aumento no consumo de vídeo: Os resultados da última pesquisa da HubSpot mostram que 23,40% dos entrevistados preferem conteúdo de vídeo a outros formatos não audiovisuais. Além disso, um estudo conduzido pela NogenTech destaca que 91% dos profissionais de marketing usarão conteúdo de vídeo este ano.

Preferência por vídeo: Um estudo da Demand Metric revelou que 74% dos profissionais B2B preferem aprender sobre um produto ou serviço por meio de vídeo em vez de texto.

Efeito nas decisões de compra: De acordo com a Forbes, 65% dos executivos visitam o site de um vendedor depois de assistir a um vídeo relacionado ao seu produto ou serviço. Além disso, 39% dos tomadores de decisões empresariais entram em contato com um fornecedor depois de assistir a um vídeo.

Por que o vídeo se tornou tão importante no marketing B2B?

As principais razões pelas quais o vídeo se tornou uma ferramenta fundamental no marketing B2B são:

  • Oferece eficácia na comunicação: É uma forma altamente eficaz de comunicar mensagens complexas e transmitir informações de forma clara e concisa. No espaço B2B, onde os produtos e serviços tendem a ser mais técnicos e requerem um conhecimento aprofundado, o vídeo permite que os conceitos sejam simplificados e mais fáceis de entender.
  • Faz com que as informações sejam retidas: Os espectadores tendem a reter melhor as informações quando elas são apresentadas em formato de vídeo. A combinação de elementos visuais e auditivos torna o conteúdo mais memorável do que o texto escrito, o que é essencial para persuadir profissionais B2B e ajudá-los a lembrar detalhes importantes.
  • Gera confiança: Permite que empresas B2B mostrem sua experiência e autoridade na área. Demonstrações de produtos, depoimentos de clientes e vídeos educacionais podem ajudar a estabelecer a confiança do comprador, demonstrando como seu produto ou serviço pode resolver problemas ou melhorar processos.
  • Produz engagement: O vídeo tende a gerar maior envolvimento e partilha nas redes sociais e outros canais online. Profissionais B2B compartilham conteúdo que consideram valioso, e o vídeo é frequentemente considerado mais envolvente e divertido do que o texto estático, ampliando seu alcance.
  • Facilita a medição e análises avançadas: As plataformas de vídeo oferecem métricas detalhadas que permitem às empresas acompanhar o desempenho de seus vídeos. Isso ajuda a otimizar estratégias de marketing e a identificar qual conteúdo tem melhor desempenho.

Como pode capitalizar o vídeo em B2B?

Para acompanhar as tendências digitais e aproveitar ao máximo o poder do vídeo em uma estratégia de marketing B2B, é essencial seguir estes passos:

  1. Mantenha-se informado sobre as últimas notícias digitais.
  2. Estude concorrentes e referências no setor.
  3. Aprenda com seus próprios dados, examinando as suas próprias métricas.
  4. Invista na qualidade da produção.
  5. Experimente diferentes formatos de vídeo.
  6. Otimize vídeos para dispositivos móveis.
  7. Crie conteúdo personalizado.
  8. Seja consistente e persistente.
  9. Avalie e ajuste constantemente as estratégias.

Ignorar esta tendência é perder uma oportunidade valiosa de se conectar com o público, gerar leads qualificados e construir relacionamentos sólidos num ambiente de negócios altamente competitivo. O vídeo não é apenas um formato de conteúdo popular, mas também uma ferramenta estratégica que pode impulsionar o sucesso de sua estratégia de marketing B2B. 

Quer implementar vídeo nas suas estratégias B2B? Não hesite em contactar a Labelium!

Contate-nos

Suscríbete a nuestra Newsletter

Please wait...

¡Gracias por suscribirte!