12 y 13 de julio: estas son las fechas escogidas por Amazon para celebrar su Prime Day 2022, un evento online de 48 horas con ofertas exclusivas para los miembros con cuenta Prime. El Prime Day tiene lugar, normalmente, una vez al año, y se trata de una oportunidad muy valiosa para las marcas, tanto para darse a conocer ante nuevas audiencias como para incrementar sus ventas, dentro y fuera de Amazon. Y es que, como pone de relieve Numerator en su 2021 Prime Day Recap Report, el 20% de los compradores online que se beneficiaron de esta promoción de Amazon del año pasado también realizaron pedidos en otros retailers durante el Prime Day.
Amazon Prime Day 2022: datos prácticos
El Amazon Prime Day 2022 estará vigente durante 48 horas, los días 12 y 13 de julio, en 20 países de cuatro continentes (España incluida), lo que arroja un target de más de 200 millones de cuentas Prime, según destaca Amazon. La penetración de Amazon Prime va al alza año tras año (el 62,2% de la población estadounidense mantiene este tipo de suscripción al marketplace, calcula eMarketer), y eventos como el Prime Day no hacen sino impulsarla. En 2021, de acuerdo con Numerator, un 2% de los compradores de esta cita la aprovecharon para apuntarse al nivel Prime a la vez que efectuaban su pedido.
Esta misma fuente apunta que el 62% de los miembros Prime de Amazon que están al corriente de la próxima celebración del Prime Day planean aprovecharla para adquirir algún producto rebajado. La mayoría (un 43%) tiene previsto encargar artículos para el hogar, mientras que un 24% buscará objetos para regalar. Amazon señala, asimismo, que un 68% de sus compradores cree probable o muy probable efectuar una compra a partir de un anuncio durante el Prime Day.
En cuanto a la repercusión económica del Prime Day 2022, eMarketer vaticina que, tan solo en Estados Unidos, las ventas online alcanzarán los 7.760 millones de dólares en Amazon, mientras que otros e-commerces ingresarán 5.220 millones de dólares en este periodo. Esto supone un incremento del 16,7% y el 17,8%, respectivamente, en relación con el Amazon Prime Day 2021.
Estrategias publicitarias ante el Amazon Prime Day 2022
El Amazon Prime Day 2022 permite a las marcas aprovechar grandes volúmenes de tráfico y nuevas oportunidades de venta, que pueden impulsarse aún más con las estrategias publicitarias adecuadas. ¿Qué tener en cuenta desde el punto de vista de la presencia digital?
1. Antes del Prime Day
El Amazon Prime Day no solo sirve para vender de forma directa, sino también para mejorar las ratios de descubrimiento y recuerdo de marca. Por ello, una recomendación clave es mantener unas campañas de anuncios básicas always on de forma permanente. Esto, en conjunto con la optimización Amazon Retail Readiness y otras acciones para la mejora del ACoS, pondrá los cimientos del éxito en el Prime Day.
Asimismo, no hay que descuidar el DTC E-commerce, ya que, según ponen de relieve los datos, los consumidores pospandemia están abiertos a comprar más, y no únicamente en Amazon, durante el Prime Day.
2. Durante el Prime Day
El 2021 Prime Day Recap Report de Numerator detectó que el perfil del comprador típico del Prime Day es el de una mujer de entre 35 y 44 años con un alto poder adquisitivo. Para llegar a este y a otros targets, conviene usar en paralelo varias opciones publicitarias del catálogo de Amazon (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Stores). Según Amazon, este tipo de mix permite conseguir aumentos en las ventas de hasta el 50% en el Prime Day en comparación con las dos semanas precedentes.
Algunas ideas prácticas con potencial cara a este Prime Day 2022 son:
- Poner en marcha campañas con segmentación manual y automática en Sponsored Products. Las campañas automáticas ayudan a recoger información sobre las palabras clave que utiliza el usuario, mientras que las manuales permiten una optimización precisa para emparejar las pujas con las keywords más relevantes.
- Usar materiales creativos Responsive eCommerce (REC) en Amazon DSP para alimentar los anuncios de display. De este modo, se generarán creatividades automáticas que incorporarán la información de las ofertas y fomentarán la conversión, omitiendo los productos sin stock para no comprometer la UX.
- Activar Twitch y/o sus audiencias a través del DSP (no solo durante el Prime Day) para llegar a segmentos de categorías muy concretas, apoyando la estrategia en las fases de visibilidad y consideración.
- Explotar el remarketing de vistas y las audiencias de Amazon para adaptar el impacto publicitario al comportamiento reciente del usuario.
3. Después del Prime Day
Después del Amazon Prime Day 2022, tanto el panel de Stores como los informes de Amazon Attribution y la beta de Amazon Brand Lift ayudarán a evaluar el rendimiento obtenido y a extraer insights muy valiosos para el futuro. Y más este año en el que, según algunas fuentes, Amazon está barajando organizar un segundo Prime Day durante el otoño.
¿Qué novedades publicitarias ha incorporado Amazon en 2022?
2022 está siendo un año cargado de novedades de carácter publicitario en Amazon. Después de activar el remarketing de compras para las audiencias personalizadas, en los últimos meses han llegado funcionalidades como:
- La adición de la métrica de porcentaje de impresiones en el top de búsquedas para evaluar las campañas en Sponsored Brands y Sponsored Products.
- La opción de crear grupos de anuncios en Sponsored Display.
- La consolidación de Moments, publicidad basada en recompensas.
¿Necesitas un partner que trabaje contigo en rentabilizar tu presencia en Amazon, ya sea ante eventos como el Prime Day como durante todo el año? Cuenta con Labelium: somos consultores certificados y expertos en acelerar el crecimiento digital de tu marca.
