In der Tat reicht es nicht aus, einen Feed oder eine Produktliste bei Amazon zu erstellen; sehr oft ist es notwendig, Werbekampagnen zu aktivieren. Daher kommen zu den Verkaufsgebühren noch die Werbeausgaben hinzu.
Wenn wir Google und Amazon vergleichen, ist Google in der Regel im Thema CPC Amazon voraus, jedoch spielt Amazon mit einem großen Vorteil bei der Konversionsrate. Daher können wir auf Amazon gleichwertige und sogar bessere COS für unsere Werbung erhalten als auf unserer eigenen Website.
Wenn man allerdings die Verkaufsgebühren integriert, wird es schwieriger, eine vergleichbare Rentabilität für den führenden Marketplace und den Kauf von Traffic für die eigene Website zu erhalten.
Daher müssen zwei Faktoren berücksichtigt werden, um die richtige Entscheidung zu treffen:
1. Nutzen Sie die Plattformen gemäß ihren Vorteilen
Tatsächlich geht es nicht darum, Anzeigen für Ihren gesamten Amazon-Katalog zu erstellen (wie es bei Google Shopping der Fall ist). Einige Produkte sind auf Ihrer eigenen Website profitabler, während andere durch das „Fulfillment by Amazon“-Programm auf Amazon rentabler werden. Darüber hinaus kann die Preisgestaltung je nach Wettbewerb von einer Plattform zur anderen variieren („fight for Buy Box“).
Daher können die gesamten COS (einschließlich Marketing- und Verkaufsgebühren) beider Lösungen zusammengenommen werden.
2. Die Vorteile der Diversifikation richtig einsetzen
Die Positionierung unseres gesamten oder eines Teils unseres Produktangebots in Marketplaces ist nicht ausschließlich auf das Ziel des Wachstums beschränkt. Andere strategische Vorteile sind zu berücksichtigen:
- Sie verringern die Abhängigkeit von einer einzigen Plattform, in der die Ankunft eines neuen Konkurrenten alles durcheinanderbringen kann.
- Sie halten Schritt mit den Märkten und insbesondere mit Amazon, dessen jährliches Wachstum um ein Mehrfaches höher ist als das des E-Commerce im Allgemeinen
- Sie erhöhen die Investitionsrenditen in Google. Wir stellen fest, dass eine Vervielfachung der Berührungspunkte die Effizienz der eingesetzten Tools verbessert.
Lassen Sie uns daher nicht die Rentabilität eines Tools bewerten, ohne einen Blick auf das „Big Picture“ zu werfen und die perfekte Kombination von Marketingmaßnahmen zu finden, um das Beste aus beiden Welten zu erhalten.
Kontaktieren Sie mich, wenn Sie mehr über dieses Thema erfahren möchten.
Jerome Keloghlanian, Gründer von Ikom – Labelium-Group